第三十五节 高端销售
除开养猪场，再开办了一个鲜花场，在温泉附近的山谷里种植鲜花。
这些鲜花主要用在香皂上，听起来很高大上，其实用来服侍的花农与帮工才十来个人左右而已。
……
在经过了三个月的试验后，千金公主和冯小宝再度到达绿林山庄的肥皂厂，此时产品生产工艺术成熟，正式定型生产。
丁十一娘详细介绍了生产流程，先是将油脂和碱进行皂化，再加盐进行盐析，然后取出皂液放在铁箱中，再切割、压字、晾干后装箱包装装好。
千金公主和冯小宝鼓掌叫好，观看做好的产品，形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大类。
肥皂是基本产品，品牌名称就取名为“清洁”！让大家一看就知道有什么用，可用来洗手和洗衣服。
香皂则是在肥皂中添加了鲜花成份，主要桂花香味，用于洗澡，它的生产质量要求最高，品牌名称为“一百年润肤”，大言不愧，这是冯小宝给起的名字。
还有一种茶油茶叶香皂，使用茶油添加进肥皂加工中，再添加了茶叶成分而形成。
再有是硫磺肥皂，在肥皂中添加了硫磺成份，名为“洛阳”，闻起来有硫磺酸酸的气息，产品介绍是有利于皮肤病治疗，能去屑止痒，兼具润滋爽洁功能。
仅三种产品，一来时间仓促，二来要留有余地，最有机会的是香皂，目前就两种，将来还可以发展更多种类的鲜花香皂。
看，生产流程中有一个是“压字”，就是将三类肥皂放在打字模具内打压印字，字迹娟透却极大气，笔峰峥嵘，那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所写！
她不需要做什么，就是题字，即获得两成干股作为回报，叫做脂粉钱。
当时她题字后，还打趣千金公主道：“。。。你为千金公主，真是一字千金！”
不是任何人都能够获得她的题字，她也岂在乎两成的干股？！若不是千金公主是她的闺蜜的话。
……
以千金公主的能耐，加上预留的一成干股分给“给能够提供帮助的人”，自然无往而不利。
冯小宝又发现了千金公主是名不虚传的白富美，她居然在洛阳南市、北市都拥有店铺，长度都有十米以上，而且都是繁华地带。
平日她不显水露水，没想到置办了如此多的产业。
要知道，两市店铺相当于在北京王府井、上海城隍庙和广州上下九那里的店铺，那里是帝国商业的中心地带，日进斗金，冯小宝不过在南市有个一米五的小铺面已经让他衣食无忧了。
之前她没作经营，只是吃租金，现在收回店铺，大力经营肥皂生意。
将店面重新设计装修后隆重开业，开业那天，盛况空前，一如当时夏天时令这么火势。
到来庆祝致贺和准备购买的人群络绎不绝，南市、北市为之堵塞。
不过，这热闹与冯小宝无缘，因为千金公主与冯小宝均没到场，千金公主要低调，连带着冯小宝也不能露脸。
毕竟一位公主抛头露面去做生意，御史弹劾的奏折让她的好朋友也抵挡不住。
千金公主高价聘请了一位积年的老掌柜名为万千里去主持卖场，他老而弥辣，早在开业前着人到处派出广告，宣传肥皂香皂，营销策略就是“眼看为实”，那些推销的业务员带着水壶和肥皂，当着大家的面：弄脏自己的手，再用肥皂洗手，清水去之，干干净净！
然后说：“宫里都在使用它们喔！”
“我们的品牌，还是宫里的那位主儿题的字！”
无论是使用它还是题字都是事实，在洛阳皇宫，百官朝见前的休息地方，悄然地准备了一个洗手池，引水来洗手，旁边银盒里放着肥皂，说是给大家清洁之用！
百官们先行试用，用过之后，嘿，非常干净，使用也方便！
而且下朝之后，太监在旁，笑眯眯地给百官（免费）送上一箱肥皂和一箱香皂，不要不行！
而内宫各处，也分发下肥皂、香皂供她们使用。
洗衣服，干净！
洗身体，干爽！
于是，在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“给能够提供帮助的人”的支持下，兼且功效明显不是吹牛，肥皂、香皂全面占领了高端市场！
一时间，上朝的文武百官，身上都是一股茶叶香味，而贵妇千金，则是桂花香味，泾渭分明，因为男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。
这是开业前半个月的事情，等到开业那天，百官派出管家致贺，城中富豪派人前来洽谈业务，加上看热闹贩，南北两市的店铺人流如水，不得不请市令派人维持交通秩序。
店伙计们应接不暇，取货收钱收到手软。
到得晚上，店铺里堆积到屋顶的肥皂、香皂、硫磺皂给售卖一空，连皂角都卖没了！
换来的是铜钱堆成小山！
一根肥皂一个铜板，香皂五个铜板，成本仅为百分之三十（人工价非常少，全是她的奴隶做的，而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢），暴利！
开业三天，则是暴卖！
那万千里老掌柜经营手段高超，之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂，附带一个凭证，用些凭证，只需要在开业三天期间到南北两市店铺里，就能够买一送一！
宫里都在用着，与宫里保持一致，是最起码的政治觉悟嘛！
有他们的仆人到来购买，这是最好的广告。。。宫里在用，文武百官在用，其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。
洛阳城里，人群中的高端分子，要不是桂花香，要不就是茶叶香叶，身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。
所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出，不需要冯小宝帮忙。
他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极（他甚至想送到青楼那里，以为那里人多），万千里老掌柜大走高端路线，以高端带动全社会，大获全胜！
每天的肥皂卖讫，绿林山庄的肥皂厂日夜开工，通往绿林山庄的路上，运送柴火和肥油的车辆不绝。
……
冯小宝坐在案前，案上有座古琴。。。抚琴？得了吧，他才没有这么高尚风雅和时间。
千金公主慵懒地半躺在榻上，与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。
此为千金公主的内室，只有女性和亲密的男性才可以进入。
“……开业三天来，我们的销售额每天都有三百贯，之后稳定在二百贯左右，利润约为七成！”
利润非常高，是因为没有竞争，同时南北两市的店铺起到了很大的作用，否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。
“目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价，目前还不明显，以后难说！”
“倒不用担心，我们的猪场里的猪正在养着，到时可以平抑肥油价格，我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道：“而且我们要作全面核算，将各个产业的成本和收入进行核算，有的地方哪怕是亏了，其它方面赚了，只要总体是赚了就行！”
千金公主交代陈十四娘道：“公子说的话，你全听着了？”
“是！就按照公子所讲的去办！”
冯小宝得千金公主采纳已言，却脸无得色，不禁反省这次的营销过程，他原本主张先免费后收费，给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势，利用千金公主的资源，大走高端销售，粗暴直接，一气呵成，占领市场！
因此，勿要以为古人水平有限，他们在特定的环境下，所作出的决定符合环境的特点，后世的方法不一定能在今世使用！
听陈十四娘继续汇报道：“（绿林）山庄那边传来消息，不时有人来窥伺，他们打跑了七人，（活）埋了三人！”
这是有人看到肥皂暴利，就想来刺探商业机密，这是冯小宝深恶痛绝的，唯有长叹：“可惜没有专利法！”
肥皂制造并不是什么高科技，有心之人推敲和试验之后，将来制法难保，只能够推迟这个时间，同时推陈出新，占领市场，这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处，别人即使进入肥皂市场，没有产业链，成本只怕高过冯小宝的品牌，难以与冯小宝竞争。
知道绿林山庄那边告急，千金公主立马决断，完全是巾帼不让须眉状。
“一是重赏，重赏肥皂厂里的员工，主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏，其余主管有三十到五十贯的赏金，普通员工有数贯到十数贯。”
“二是提升护卫队的人手、装备（兵器和狗、马匹），提高薪酬，着他们加强防备。”
“三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉，以收买人心，同时着他们提高警惕，发现外来者报告的有赏，捉来出首的有重赏，而敢包庇者则严惩不贷。”
三管齐下，将绿林山庄经营得有如铁桶一般。
不仅如此，千金公主还加速了先前停顿的购地进程，先前她想购买周围的地皮，但嫌贵没买，这次只要可以忍受的价格，统统买下，以扩大生产经营地盘。
她还训令着扩大生产规模，成立“研发部门”以开发新产品，改进工艺，以作未雨绸缪长远之策。
另外，香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族，优先占领本国市场，现在是独门生意，不必开拓远方市场，本国市场大着呐。
……
见千金公主运筹帷幄，他甚至帮不上什么忙，冯小宝暗忖：“千万不要小看古人啊！”
千金公主忙于做生意，他没兴趣插手，生意的事儿暂告一段落。
生意这事儿，保的是让人活着。
而学习新知识，则能让人进一步发展，他忙于更重要的事情，有好东西砸到头上，他能学到高精深的马上兵器了。