第五十三章
元旦假期结束, 俞倾让秘书发了通知，十点半，召开中层会议。
开会前, 她去找秦墨岭，对各部门负责人做个大概了解。
秦墨岭正在埋头看资料，不时按压太阳穴。
看完的部分, 他用红笔在旁边空白处写上建议。
桌角还堆了一叠, 是各省区的工作汇报, 他这两天盯着电脑屏幕看得眼睛疼, 让秘书打印出来看。
俞倾敲门进来, 不由皱眉。秦墨岭今天竟然穿了一件粉色衬衫, 骚气冲天。
秦墨岭余光瞥了一眼, 没爱搭理。
那天她把乐檬那个陈旧的展示柜比喻成他，太伤自尊。
他有那么邋遢？
俞倾关上门，在他对面坐下。他板着脸，面无表情。“秦总, 新年好。您这是旧貌换新颜呢。”
秦墨岭还是没抬头, “嗯。”他语气寡淡，“新年新气象，买了件新衣服, 还又去做了个面部提拉。”
俞倾：“这手术很不成功啊, 你看你脸还耷拉着。”
秦墨岭：“......”
被气得大脑充血。
忘了看到第几行。
他抬眸, “你不觉得，你应该跟我道个歉？”
“我都没让你给我写份检讨, 你还要倒打一耙。你不该检讨一下, 为什么竞争对手的展示柜已经投放正常使用了, 乐檬这边竟然还是去年的产品海报？”
俞倾拿过他桌角的维生素c, 打开倒了两粒，扔嘴里。
连着跑了两天市场，又累又冷。
今天早起时，浑身没劲。
有点要感冒的感觉。
秦墨岭拍拍那叠资料，“我快三天没合眼。”
当然，有夸张的成分，不过一天才只睡几个小时。
自从收到她那张照片，特别是跟朵新同框，他咽不下那口气，元旦期间连门都没出。
俞倾打开记事本，“找你了解几个部门经理的情况。”
秦墨岭登录邮箱，“发给你，查收一下。”
猜到她会找他了解情况，半夜睡不着，就给她整理出来。
俞倾打开手机邮箱，“你上午有没有别的会？”
秦墨岭答非所问：“我跟你一块参加中层会议。”
十点二十，俞倾跟秦墨岭提前十分钟去了会议室。
各部门负责人早就到了，在窃窃私语。
主帅换了，他们对这位主帅一无所知。脾气、工作风格，一点都摸不透。
俞倾进来了，他们坐好，看自己的电脑。美女养眼，不管男女，都会偷偷多看几眼俞倾那个方向。
注意力都被她颜值和气质吸引过去，连秦墨岭今天穿了粉色衬衫，他们都没多余的目光去关注。
俞倾受以前工作氛围影响，跟券商合作时，每天大小会不断，人到齐就开始，没有废话的开场白，单刀直入。
“朵新一共投放到市场多少台展示柜？每台大概成本多少？每月给商户的陈列费多少？他们业代从跟终端商户谈进场到展示柜投放完毕，一共花了多长时间？”
一连四个问题抛出来，还都是跟竞争对手有关。
营销总监一愣。
所有问题，他一个没准备。
他以为俞倾今天会了解公司去年的销售情况，以及今年的目标任务，新品的宣发等等。
开会前，他足足准备了两小时。
谁知道她这么不按常理出牌。
市场督查的负责人，也低头不语。
这些信息，他应该事先掌握，却失职了。
三天假期，他陪家人来了一个短途游。
会议室里本来还有偶尔点击鼠标的声音，这会儿也静了下来。
秦墨岭今天过来是旁听，他懒散靠在椅子里。这件粉色衬衫还是年轻风流那会儿买的。
没有合适的袖扣配。
他直接把衣袖挽上去。
不时，他会瞅一眼营销总监。
会议室还沉默着。
营销总监硬着头皮道：“散会后，半小时内我给您答复。”
“我以为我们销售部会有这些数据。”说着，俞倾看向营销总监，“那我说说我收集筛选出来的数据，到时跟你那边得到的数据做个对比。”
营销总监：“......”
一刀比一刀剁得狠。
让他这个专门管销售的，无地自容。
俞倾把刚才几个问题自答，“朵新在全国范围内一共投放了40万台左右的展示柜，双开门和单开门比例差不多。单开门成本900块，双开门在600左右。展示柜投入就达三个亿。给商户的陈列费，二三两个季度，特通渠道最高达210块，普通便利店的陈列费，每月也有6、70块。抵货款。”
稍顿。
“他们朵新的业务员，从跟店老板谈展示柜进场，到展示柜送过去，产品陈列完毕，据我知道的，最短的，用时4小时，最长的，没超过三天。”
说完，会议室更沉默。
只有签字笔发出的‘沙沙’记录声。
不管是财务，营销，还是市场督查的负责人，都在奋笔疾书。
朵新那边的动作太快，赵树群也狠，把时间点卡在元旦假期前几天，同行放松了，盼着假期，想着跨年。
而朵新，紧锣密鼓开始投放展示柜。
展示柜投放结束，正好元旦放假，打了他们一个措手不及，根本就没给他们反应的时间。
而且之前，没有走露任何风声。
“我们再来说说第二个问题。”俞倾抿了一口咖啡。
所有人的心，都提到了嗓子眼。
“朵新的业务代表，控点能力，和商户的客情，你们有目共睹了。”俞倾问：“我想知道，我们乐檬的业务代表，地区经理，有多少能达到这样的控点能力？下周例会上，我希望有答案。”
营销总监：“...好。”
她这是给所有人都上了紧箍咒。
俞倾：“我不懂销售的门道，至于你们销售部怎么管理业务人员，怎么维护经销商，我就不班门弄斧了，只要在法律框架内，都ok。”
营销总监松口气，心里的大石头也落了地。他就怕俞倾这个外行，却要插手内行的事。
“薛总监，对朵新投放了新展示柜，您这边准备怎么应对？”俞倾接着问。
这个问题，营销总监有准备，“我们乐檬的展示柜虽然款式老了，但还能用，我准备用新品海报，给展示柜量身定做件‘外套’，从上到下都换装，让展示柜旧貌换新颜。”
“物料成本，大概在两千万左右。”
俞倾点点头，“海报主打色调，准备选哪种颜色？”
营销总监：“......”
他没做功课。
而这些都是外包给宣传策划公司做的。
但在领导面前，最忌讳说不知道这三个字。
“最迟下班前，我会选几个方案发到您邮箱。”
俞倾‘嗯’了声，接下来却话锋一转，“目前市面上唯一对我们展示柜造成视觉冲击的是朵新的展示柜。”
她把朵新海报发到群里。
“朵新展示柜侧面海报以柠檬黄为主，配色，海冰蓝。清透，舒爽。只有苹果绿和葡萄紫，不输柠檬黄的视觉效果。”
营销总监懂了，主色调要选苹果绿，“葡萄紫给人的感觉厚重，不清爽。”
俞倾颔首，顿了几秒，“之前跟我们合作的宣传公司，是不是该换换了？产品推广毫无新意可言。换成哪家公司我不管，我只要看到最终一个满意的方案。”
营销总监应下来：“好，到时竞标。”
俞倾没再多言，她清楚，薛总监跟合作的宣传公司，都有私下利益往来。她不打破这种利益平衡，还是交给他们自己找合作公司。
但既然宣发的钱花了，她自然要拿到最优的设计方案。
“要是没其他事，散会吧。”俞倾合上笔记本。
秦墨岭和俞倾一前一后走出会议室。
等脚步声远去，其他几人有气无力靠在椅子里。
短短十几分钟，比开一天的会还累人。
进了电梯，秦墨岭才说话，“你今天的这个会议，史上最短，他们一个个却如履薄冰。”
俞倾：“不是我厉害，是他们底气不足。”
“你平常给他们开会，他们什么状态？”她问。
秦墨岭：“没注意。今天不是闲得慌嘛，无聊，就观察了一下。你真打算换掉宣发公司？”
他转脸看着她。
俞倾：“嗯。设计太土，可能觉得跟我们合作时间久了，关系维护的好，不会换掉他们，他们有些敷衍。”
电梯到了他们那层。
秦墨岭摁住按键，提醒她，“文凝策划公司，老板叫冷文凝。”
俞倾不认识，“怎么了，你前女友？”
秦墨岭：“季清远前任。”
俞倾：“......”
秘书办公区，不合适说这些。
俞倾示意秦墨岭去她办公室，门关上，她皱眉，“到底怎么回事？”
“没怎么回事，我还以你知道。”秦墨岭解释：“冷文凝跟我们乐檬合作了六七年，那时你家还没投资乐檬，季清远跟你姐还不认识。”
“那就好。”俞倾摊开资料，开始忙起来。
“我不是针对谁，设计的东西不值那个价，宣传方案老掉牙，我是钱多的没地方花了，要送到她手里？”
秦墨岭打量着她，“行。你说了算。看在咱俩同吃一瓶维生素c的交情上，我站你这边。”
“......”
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临近中午，朵新的例会也散了。
赵树群第一个走出会议室，还没到电梯口。
“赵总监。”
赵树群转身，乔洋从身后追上来。
“有事？”
乔洋递给他一份报表，“乐檬去年净利润19.6个亿。想从秦墨岭那里分市场的蛋糕，就跟从老虎嘴里抢食一样，得拼命。现在他们团队里又多了一个俞倾，今年的市场，比去年难做。”
赵树群微微颔首，边看边走。
乔洋提醒他：“北京这边的市场，不能有什么把柄落在俞倾手里。不然一个负.面舆论，会把我们的口碑都砸进去。”
赵树群知道乔洋暗示的是什么，谁都没想到，俞倾会回到乐檬，会站在朵新的对立面，连傅既沉的面子都不顾。
关键一点，钱老板跟俞倾还熟识。
赵树群回到销售部，肖以琳正在办公室，他敲敲她门，“过来一下。”
肖以琳把手里的销售报表‘啪’一下反扣到桌面，他这个样子，就跟她欠了他一个亿似的。
当初都是你情我愿，现在他后院着火，把账全算她头上。
“什么事？”肖以琳也没好脸色，靠在他桌沿，双手抱臂，居高临下望着他。
赵树群：“钱老板跟卓华商贸，你那边进展到什么程度了？”
肖以琳没吱声。钱老板难缠，怎么都不愿放弃做朵新经销商，跟钱老板的合同要到十月份到期。
烦。
卓华商贸，老板实力太强，比较难管。
赵树群这两天没休息好，公司的事，家里的事，全都闹心。
他揉着鼻梁，“我以为你上次经过俞倾那件事，检讨也写了，也受了处分，能长点教训。”
结果屡教不改。
跟卓华商贸的合同，他没看仔细。
她说卓华老板答应了，先做分销，准备十月份接钱老板的市场。
即便是分销，今年也能赚不少。
袁雯雯那边出合同，审合同，给通过了。
他就没怀疑她。
天天那么多合同，不管是他，还是副总裁，基本是眯着眼签字，根本就不看具体内容。
毕竟有下面的人审合了。
哪知道肖以琳串通了袁雯雯，把合同条款给私下改了。
等他知道的时候，卓华商贸已经打款准备发货。
他工作也失职，没仔细看合同，管理下属不善。
“这段时间你把工作分一部分出来，我给你处理，你集中精力，亲自去把钱老板这事给搞定。”
肖以琳：“你陪我去。”
“肖以琳，别得寸进尺！”
这事对肖以琳来说，如今也很棘手，更烫手。“别生气了，是我不对。原谅我一次。”
赵树群挥挥手，“把门带上。”
肖以琳走了，办公室安静下来。
赵树群闲下来时，就不由走神。
这几天，陈言对他越来越冷漠，除了在孩子面前，偶尔回应他一句，其他时间，不管他说什么，她都不吱声。
他问她，他要怎么做，她才不离婚。
他从没想过离婚，也不是不爱她了。
当时，陈言依旧没说话，把手伸到他面前。
他半天才反应过来，问他要工资卡。
以前都是每个月月初，他按时转十万给她，遇到节日，他还会多给她两万，让她自己买喜欢的衣服或是包。
昨晚，他把工资卡给她了。
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假期第一天，在忙碌中，迎来暮色。
傅既沉结束海外视频会时，已经六点钟。
手机上，除了工作群里的消息，没有任何俞倾的信息。
【还在公司？】傅既沉发了条语音。
俞倾回过来：【嗯。正在想你，你就发来了语音。】
傅既沉：【我要是不主动给你语音，你打算闷不吱声想我到什么时候？】
俞倾：【打算想你到你发语音给我，然后我告诉你：傅既沉，我想你了。】
傅既沉盯着信息后半段。
他们昨天没见面。
在同一座城市，隔得并不算远，两天不见的话，说不过去。
【一会儿当着我的面，说一遍给我听。】
傅既沉在冰箱里拿了两瓶香水，去接俞倾下班。
他还有不少工作要处理，去接人的路上，一分钟也没闲下来。
不时 ，他会抬头看一眼路标。
还没到。
楼体广告屏上，他们朵新今年的新品，已经开始循环播放。
到了乐檬楼下，傅既沉等了十几分钟，俞倾才出来，她本来得加班到九点多，他过来接她，她就把工作带回家做。
紧赶慢赶，把手头工作给处理好。
“好久不见。”俞倾关上车门。
“嗯。怕你想我，就送来给你看看。”傅既沉提醒她，“当面要说给我听的那句话，没忘吧？”
看在他来接她的份上，俞倾就凑到他耳边说了句：“想你了。”
傅既沉从车载冰箱里拿出一瓶香水，“工作辛苦了。”
俞倾一把拿过来，这瓶香水她以前都没看过，这该有多古董。瓶子也别致。
她问他，“是不是我再说一遍，我想你了，你还会给我一瓶？”
傅既沉把她脸推过去，“等你脸大了再过来。”
俞倾笑，抱住他，“我今天的脸，不小呀。”
傅既沉：“有点出息和骨气。”
“在你和香水面前，这些皆可抛。”俞倾把香水放在他左边肩膀，她也随之趴在他左肩。
之后，她把香水放在他右肩，她又起身，把下巴搁在他右肩。
“我就是棵墙头草，哪里有香水，我往哪边倒。”
傅既沉：“......”
他垂眸看她：“一瓶香水，你就这么开心？”
俞倾：“因为这瓶香水，是你送的呀。”
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