第一百一十八章 山崎社长
有萧薇在首都，杨少宗也想在首都多呆一段时间，可他毕竟是公职人员，时间分配上不是他说了算的。
处理好〖中〗央电视台的广告问题，杨少宗就订了机票飞往东京，护照早已就办好了，签证是临时改的，原本应该是他和郑树桐去〖日〗本，杨建林来首都谈广告。
在〖日〗本的这段时间，杨建林和郑树桐已经在大谷会社的安排下参观了几家〖日〗本食品工业巨头，体会很深，特别是对整今〖日〗本的经济规模和城市面貌，他们更为之震撼。
东京，成田机场。
当飞机即将要降落的时候，杨少宗透过窗户看着眼前那片恢弘的大城市，看着那无数的摩天大楼，他心里也不免有着特殊的震撼。
80年代，〖日〗本东京的地下铁就已经扩建到了8层，这就是〖日〗本和〖中〗国在径济上的一个差别，一个让人难以忘记的差距，一个细小之处却能看出端倪的差别。
对杨少宗来说，化们这一代人的责任就是无止尽的追赶，而且可能要用一辈子的时间才能真正的追赶上。
下了飞机，杨少宗就在出道口看到了前来迎接他的杨建林、郑树桐，还有一名女翻译和省社科院的两名随行学者。
大家一见到他都显得很高兴，热情的挥着手，招呼他过去。
杨少宗也很高兴，拎着行李箱快步走了过去，和那两名专家握着寒暄一番。
上了一辆前来接机的面包车后，杨少宗就迫不及待地和杨建林问道：“和大谷会社的合作谈的怎么样？”
杨建林立刻汇报道：“谈的很不错，我们和大谷会社的战略合作关系已经可以确定了，就是双方合资在淮海市办一家食品机械厂的问题还在纠葛着，我看大谷会社的意思似乎不想在我们国内投资生产线，而是希望我们全部购买他们在〖日〗本生产的机械设备。”
杨少宗当即就道：“这显然是不可能的，正因为考虑和大谷会社的长期合作，我们才一次性预定了那么多的生产线和关联设备，这里面有很多都是可以在国内订购和生产加工的，为此，我们至少多付了六十多万美金。这可不是一笔小钱。”
杨建林道：“是啊，我们也说过这点，但他们认为我们如果想要保持在国冉食品工业的领先优势和技术标准必然还是会完全购买他们的设备。”
杨少宗想了片刻，道：“暂时不急，等我们深入谈几次之后再说吧，先不说大谷会社这边的情况，和本田、麒麟啤酒那边的接触情况怎么样？”
杨建林道：“本田那边倒是比较好谈他们一直有向我们国内转移技术和生产设备的情况只要我们愿意开出一个合适的价格，他们愿意将旗下几款摩托车型转让给我们。其实他们已经在和嘉陵谈判，只是具体的价位和一些技术转让的细节问题还没有谈妥。至于麒麟啤酒那边，看起来还是挺傲慢的，根本不想谈，只是客套的接待我们参观了一下，赠送了一些世界啤酒行业的资料。”
杨少宗一口咬定道：“麒麟啤酒不想谈就算了，至于本田那里，钱肯定不是问题我们目前在手里囤积的资金数目还是非常多的，关键是要上项目。这样吧，本田那边还是你去谈，继续想办法在国内找出一套能搞摩托车工业的专业班底，大谷会社这边就由我和郑树桐继续接触！”
杨建林点着头道：“行，其实我们已经和嘉陵的昏总工李寿明同志谈过了，年薪一万，整个团队的保底责任嘉奖是三十万元，主要的团队技术和生产管理成员由他负责在重庆地区挑选。这一次陪同我们过来的是江东省机械工程设计院的赵宝强研究员，我已经和他达成了专家外聘协议负责承担此次和本田公司商业谈判的技术总顾问。”
杨少宗嗯了一声，又思索片刻才道：“这件事情应该这么办，首先要让本田方面确信我们在资金方面绝对没有任何问题，稳住本田公司同时在国内加快聘用一整套的团队，用三个月到半年的时间将一整套的合作全部谈妥都算是比较快的。”
一听这话杨建林就明白了杨少宗的意思，就是要一边建立团队，一边谈判，两个进程一起走，争取在半年内完成两件事。
这一次来〖日〗本对旗山来说是一件非常大的事情，除了新项目的一些谈判工作外，旗山公社经济办和江东省社会科学院、长江大学还有一个合作项目，由旗山公社经济办出资在〖日〗本建立一个长期的研究站，负责在〖日〗本收集商业信息，委派人员在〖日〗本长期学习调研，省社科院和长江大学各派了两名青年学者常驻〖日〗本，其中还有一位名叫华康盛的青年学者在早稻田大学继续修读经济学博士学位。
旗山食品总厂如今已是大谷会社在华最大的客户，杨少宗等人此次来日访问，大谷会社董事会给予了非常高的重视，全程派人陪同，并为他们安排住在东京全日空洲际酒店，这也是东京最老牌的五星级酒店之一！
在全日空洲际酒店住下来，杨少宗就开始准备在华康盛、郑树桐的陪同下拜会大谷会社社长山崎贺信先生。
华康盛此前曾经在〖日〗本早稻田大学留学三年，拿到了工商管理硕士学位，他对〖日〗本方面的很多情况都比较熟悉，也担任杨少宗一行的翻译员。
他给山崎贺信社长递交的拜帖中，特别注明杨少宗是旗山食品总厂的创始人，现在担任主管经济工作的地方行政官员，同时也是多个新项目的主要负责人。
这样的特殊介绍避开了杨少宗只是一名〖中〗国官员体系中最低一级的事实一不管怎么说，杨少宗只是一个副科级的官员。
先不谈华康盛绞尽脑汁编出来的拜帖名录，山崎贺信先生本身对杨少宗也是很感兴趣，做为旗山食品总厂最重要的设备提供商，山崎先生还是很清楚旗山食品总厂的情况对旗山食品总厂近乎于赌博式的冒险经营方式感兴趣，毕竟这样的赌博式径营不仅成功了，还非常大成功，上年之内就让一家小厂的产值超过了四亿美金。
这样的成绩即便是在全球范围内也非常大罕见。
双方将见面会谈约定在周末上午的千代田高尔夫球场度假酒店，按照山崎贺信先生的提议，先进行一场非正式的会谈，然后打一场高尔夫球，晚上还有一场欢迎晚宴。
杨少宗没有拒绝，可惜天公不作美，周日上午下了一大雪，千代田高尔夫球场度假酒店的球场不能使用。
冬季的东京就是这样，总是大雪纷飞，让人对冬天有着特别的记忆和期井。
在缤纷大雪的飘舞中，杨少宗、华康盛和郑树桐三人乘坐一辆由酒店派出的凌志银色房车悄然无声的抵达度假酒店，在门口，〖日〗本大谷会社市场销售部的中村部长亲自负责迎接。
〖日〗本是一个非常追求等级制度的社会，它的等级模式不仅表现在生活中的每个细节上，也更容易体现在职场中，在中村部长的身后，所有大谷会社的职员都异常恭谨的低着头，身体站直，分成两侧按照，“八，“字型排开。
只等杨少宗三人从车里走下来，中村部长就带头躬身敬礼。
杨少宗上前握手，在华康盛的帮助下简单的和中村部长交谈几句，随即就和这一行人一起前往酒店里。
山崎贺信社长每个周末都会在这里打高尔夫球，长期定有一间会所，进入这间装修古朴的会所中，杨少宗等人终于见到了大谷会社的山崎社长。
这位社长是大谷会社创始人山崎五丰的次子，如今也是六十余岁的老先生，头发huā白，身体保养的还很不错，穿着一身灰白色的〖运〗动服，正在会所里的室内高尔夫小球场上轻轻收杆。
听到一阵脚步声，山崎社长这才回过身将球杆交给身边的秘书，
自己上前迎接。
这种级别的谈判对于杨少宗来说谈不上习以为常，但也不是很少遇到，经验还是丰富的，在相互介绍一番后，大家就坐在会所大客厅里。
等服务小姐送上泡好的绿茶后，山崎社长显得很是客气说了几句话，神色却愈发凝重，似乎是回忆道了很多过去的事情。
大谷会社的翻译员是一名三十多岁的青年人，他和杨少宗等人口译道：，“这是从贵国江南地区进口的碧螺春早春绿茶，我小时候曾经喝过一次，此后就再也无法忘记。实际上，我最早跟随父亲一起经营的事业就是从贵国进口茶叶，后来，我父亲希望在国内生产同样的茶叶，为此而不断改进我们的生产设备，虽然最终无法生产出我国的碧螺春茶叶，但却让大谷会社意外的进入了食品机械制造产业。”
等翻译员口译一番后，山崎社长继续说道：，“回想过去，大谷会社能够有今天，除了我父亲、家人和其他同事的共同努力之外，很大程度上也要感谢贵国。我父亲和我本人对贵国一直都持有非常友好的期待，此次能够和贵公司就长期合作达成一个共识，对于贵国的食品工业和我社都有着非常重要的影响，这向来也是我父亲所乐于见到的！”
杨少宗微微点头，答道：，“在过去的一年里，我们旗山地区的旗山食品总厂之所以能够取得突飞猛进的发展，和贵社提供的全套生产线有着莫大的关联，做为旗山食品总厂的创始者之一以及地区主管行政官员，我必须要为此和贵社表示感谢，特别要感谢贵社能在预定合同之外紧急增加供应，为此不惜加班加点的生产，非常感谢。”
山崎社长也是微微点头，笑道：，“这是我们做为食品机械提供者应尽的义务，对于贵公司的发展，我在过去一年中也抱有着非常浓厚的兴趣，贵厂能在一年时间内从零到有，从销售额不足几万美金发展到年销售额妇亿美金，这样的业绩在〖日〗本和其他国家都是非常罕见的，甚至是毫无前例。为此，我特别派人研究了贵厂的案例，希望能够从中得到一些启发，最终，我的结论异常简单，那就是贵厂的管理团队非常的勇敢，近乎于无畏的开拓精神和广阔的市场空间、恰当的营销推广策略促使了你们的大发展。
今天能够在这里见到诸位，我非常的荣幸勺”
，“我和郑树桐昏厂长，以及杨建林厂长也非常荣幸能够见到您！”
杨少宗礼节性的回答着，又迅速将话题剖析开，道：，“既然山崎社长提到我国拥有广阔的市场空间的问题，那我就正好要就此和您再进行更为深入的探讨。我国目前确实还是一个欠发达的国家，在轻重工业方面前缺乏非常多的基础，但有几个点是非常确定的，第一，我国在新的国家集体领导人的带领下，正在以前所未有的开放心态迎接新的挑战，改革开放和经济发展将是我国未来几十年间最重要的主题：第二，我国拥有十一亿人口，这几乎占据着世界上1乃的人口，〖中〗国人一贯说民以食为天，随着我国经济的发展，人均收入的提高，我国的食品工业在未来三十年内必然会有非常庞大的发展空间和令人乍舌的发展速度；
第三，我国和大部分的落后国家不同，我们拥有完善的教育体系，全国拥有一千余所高等院校和上万所中专学校，全国普及九年制义务教育，在我这一代的青年人中大多都有初高中和大中专教育学历：第四，我国拥有传统强国的基础根基，民众和领导人绝对不会甘于长期积弱，即便是美苏争霸的冷战时期，我们也不甘心受苏联操控，单纯的做一个共产世界的次席，这恰恰是因为我国历来有如此之传统，绝不甘心积弱。”
一口气将各个点都分析下来，他才最终总结道：，“由此可见，我国之发展已经就在眼前，随着经济的发展，公民平均收益的增加，我国食品工业的发展空间将是非常惊人的。相比于汽车、摩托车等领域的消费力，我相信，食品工业的消费能力才是最近二十年间扩张最为迅速的。
在翻译全部口译之后，山崎社长沉默了很长一段时间。
此次，他同意和杨少宗等人先进行一次非正式的会晤，并且是特意选择在高尔夫度假酒店，本身就是有意淡化进一步深入合作。
对大谷会社来说，只要旗山食品总厂愿意全部购买大谷会社的生产线和全套设备，深入合作肯定就不是问题，但要在〖中〗国直接建厂，大谷社会就充满了太多的疑虑。
不仅仅是山崎社长，可以说整今〖日〗本经济界对此都会有相同的疑虑，〖中〗国毕竟是一个特殊的和〖日〗本〖民〗主社会截然不同的世界，而且两国之间还有太多的历史遗留问题。
对山崎社长等人而言，他们还需要考虑一个更为现实的问题，那就是在华直接投姿设厂是否会导致〖日〗本本土雇员的不满，以及在华投产是否能生产出合乎大谷会社质量标准的产品。
山崎贺信沉默的考量着这一切，他不得不承认杨少宗在整个大局势上的判断非常盅惑人心，是的，假如杨少宗的判断是正确的，这将是一个多么庞大的市场，占领了这个市场就意味着大谷会社将会成为世界上最大的食品机械供应商。
今年已经醉岁的山崎贺信走出生在大正十四年的人，也就是所谓的战争的那一代，他父亲是一名大俊的小贸易商，战败后，因为兄长和弟弟都战亡了，山崎贺信退役回到家中继承父业，那也是大谷会社最为艰难的时期。
在最初的时期，山崎贺信一直是靠经营面粉事业为生，甚至是通过贿赂和倒卖的方式从驻日美军那里获取廉价的陈旧面粉。
创业的阶段总是这样，几乎没有任何选择可言。
过去的那些艰难和特殊的经历在山崎贺信的脸上留下了足够多的沧桑痕迹，也让他变得无比坚强和隐忍，年岁已高，头发huā白，脸上也有了些些许许的褐色老年斑，可他的眉毛还是那样的黑浓，他的眼神里依然和年轻时一样隐忍坚强，锐利。
思虑了很长的一段时间，山崎贺信才和杨少宗说道：，“杨先生，你确实是一个非常直接且勇敢的人，我对此深感佩服。对于您所做的判断，我是相信的，但在〖中〗国进行大规模的投资绝非大谷会社现在的计划。”
杨少宗道：，“有计划1，并按照计划逐步的实施总是一件最好的事情，但有很多事情都是例外，特别是像这样的事情。我说一句最现实的话吧，山崎社长，做为〖中〗国至少排名在前三强的食品企业，我们目前正在一个高速发展阶段，每年在设备采购的经费支出上最低也会有六百万美金，比如说我们目前正在投资一家啤酒制造厂，预计在三年要购买超过一千万美金的设备费用。在这些设备支出中，绝大多数都是可以在国内采购的，只需要从〖日〗本进口一部分关键设备。未来总有一天，我们完全会采用国内的生产设备，因为关税总是无处不在的影响。假如您说至少在十年内，我们还必须和大谷会社采购设备，那我只能说大谷会社在十年后将会大规模的退离〖中〗国市场。”
山崎贺信沉思了片刻，简短的说道：，“杨先生，让我们说一个简单的问题吧，假如您是我，您会有什么样的打算？”
杨少宗道：，“那我也更简单的回答，如果贵社在〖中〗国投资建厂，并且是真心诚意的想要做好这一市场，提供最好的技术和生产转移，预计三年后，贵社在〖中〗国分厂的年销售额绝对不会低于三千万美金。”
听到如此直接的话，山崎贺信岂能不惊讶，他转念一想便觉得这个〖答〗案并非是完全不可能，想到这里，他已经下定决心要投厂，就和杨少宗道：，“我们在华投资的最大障碍是不懂贵国的情况，特别是在整个社会层面，所以，我们还是要和贵厂合作，但我们需要得到超过引又
的股份！”
杨少宗道：，“这不是问题。我的建议是暂时维持在引又，随着政策的进一步开放，以及贵社对国内市场的了解深入，我们还可以进一步的撤股，甚至可以让贵社完全独资经营！”
，“哦？”
对于这样的〖答〗案，山崎贺信想不惊讶也难，他没有想到对方的条件是如此的优惠。
见他难免有些疑虑，杨少宗立即补充道：，“当然，贵社想要我们撤股的代价不会低，届时需要贵社自己去权衡。之所以我们会撤资，
这里面也有其他的原因。随着国内食品工业的发展，旗山食品总厂应该更加集中的致力于发展食品工业，在食品机械生产上的投入会逐年递减。”
山崎贺信笑道：，“恕我直言，这绝对是一个双赢的选择！”
杨少宗微微含笑。
他太了解国内食品机械工业的发展速度了，差不多到了2007年左右，国内食品机械工业在总产值和规模上就已经超过了〖日〗本，技术上虽然还有一定的差距，但这个差距并不是特别大。
长期投资一家合资食品机械工厂绝对不是什么好事，也不是一个聪明的选择，杨少宗打的算盘非常精明，他的选择是先和〖日〗本大谷会社达成一个长期合作计划1，用最合适的价格为旗山食品总厂引入第一流的生产设备，同时通过大谷会社引入国际食品工业的标准和管理体系。
在此之余，他还是要另外腾出手建立一家民营或者公私合营体制的食品机械厂，从小做起，先任由合资企业发展，再采取紧紧跟随的方式逐步追赶这家企业，蚕食对手的市场。
做生意这种事，从来就没有真正的长期合作，有的只是大鱼吃小鱼和小鱼吃大鱼的故事。
山崎贺信当然是一个精明的商人，可他绝对无法相信〖中〗国在食品工业和食品机械工业的发展速度会是多么的惊人。