第452章 东方超市连锁
() 别看东方超市连锁在申城的店面并不算多，但名气却着实大得很。因为这家连锁超市向来以经营高档商品闻名，销售的商品有七成是进口货，另外三成国产商品也是经过严格挑选，才有资格进场销售。
而这家超市一贯经营高档商品的形象，也非常符合萧平定下的jīng品策略，所以他对属下把这家零售商当成首选合作对象倒也没什么意见。
于是第二天李成就带着销售部的同事，带这口服液的样品去东方连锁超市的总部洽谈业务。至于萧平倒是没有和他们一起去，毕竟他现在可是公司的老板，这种级别的接触还不需要萧平亲自出马，否则平白降低了己方的身份。
萧平留在酒店和另外几支展销售渠道的队伍联系，以了解他们在其他城市的进展。让萧平欣慰的是，那几支队伍的工作进行得十分顺利。省城和苏市的两支队伍已经和销售商谈妥了条件，就只差最后签约了。
而去京城的队伍在雷潜龙和叶德祥的大力帮助下，也取得了很大的进展，只要最后敲定一些细节，签约是完全不成问题。
至于去港岛的队伍就更轻松了，因为口服液在那边的经销商本来就是叶德祥离婚后读懂男人最新章节。他对萧平完全是无条件的信任，相信养生口服液肯定能引起轰动，早就盼着口服液上市呢。所以这次去港岛的队伍也只是走走过场，只要在合作协议上签字就行了。事实上就连萧平也把去港岛和叶德祥签约当成一种福利，让前阵子忙得最辛苦的钟伟荣带队去的。
和几支队伍联系过后，放下电话的萧平忍不住喃喃自语：“其他人的进展都很不错呢，看来我也要加油啦，否则未免太丢脸了……”
有了这样的想法之后，萧平也开始下意识地加快了办事的速度。在他的带领下，李成等人的工作也变得更加努力，和对方的谈判也进行得越来越频繁。
其实对东方超市连锁来说，养生口服液只是一件可有可无的商品而已。超市里多的是各种保健品，而且绝大多数都是世界文明的大品牌。什么安利纽崔莱啊、麦克森啊、卡迪那啊、汤臣倍健之类的应有尽有。
东方超市连锁只是看中了“仙壶”牌养生口服液打的是纯中药的牌子，觉得可以填补一下同类商品的空缺而已。再加上“仙壶”这个品牌在副食品行业崛起很快，已然成了申城最受欢迎的高档副食品的代名词，所以东方超市方面才愿意和李成等人接触。如果不是有这么多因素在起作用，他们根本不会搭理李成。
也正因为如此，东方超市连锁提出的条件十分苛刻。不但把进价压得很低，而且在进场保证金、资金周转甚至是产品陈列的位置上都给出了最低的待遇。要是按照东方超市连锁的条件签下销售协议，那萧平就完全等于是在帮他们打工，只是在赔钱赚吆喝而已。
事实上东方超市连锁也是这么打算的，按照他们市场部经理的说法就是：“你们的产品能进我们超市，就是最好的广告，以后要进别的超市就容易多了。许多品牌想出钱进场我们都不要呢，你们还有什么好抱怨的？”
其实这位经理的话也没错，许多公司都把自己的产品能进入东方超市连锁当成是广告的。不过那都是别人的想法，萧平是绝对不会这样认为的。他对自己的产品可是非常自信的，相信只要消费者感受到口服液的效果后，登门要求销售口服液的零售商一定会挤破头的，所以绝对不可以对东方超市连锁让步。
在双方谁都不肯让步的情况下，谈判就成了痛苦的拉锯战。萧平已经来到申城一个多星期了，但拓展销售渠道的事却没有什么进展。眼看口服液预定的销售rì期越来越近，整组人都开始变得焦急起来。
“萧先生，我们现在该怎么办啊？”李成看着东方超市连锁提出的条件，愁眉苦脸地对萧平道：“这些条件太苛刻了，我们要是签下这份协议，那就是丧权辱国啊！”
见李成把“丧权辱国”这种话都说出来了，其他几个人也都觉得有些好笑。可是众人心头都压着一块大石头呢，根本没有人能笑得出来。
一个刚进入公司没多久的年轻人受不了这样的压力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱们不要在这里卖了，口服液效果这么好，还怕到别的城市没人要吗？”
“小章，别胡说八道！”李成立刻喝止了年轻人的胡言乱语，朝他瞪了一眼道：“你就没别的事可做了吗？快去把我们最新拟定的合约打印出来。”
那个年轻人有些委屈地看了李成一眼，无奈地去打印文件了。
李成朝萧平歉意地笑道：“小章年轻冲动，您就别怪他了。”
申城是全国最大的城市，让口服液在这里打开销路变得特别重要。象小章说的放弃这个市场，简直就是自断后路的决定，所以李成才会让他闭嘴，还小心翼翼向萧平打招呼。
要是碰上严苛一些的老板，肯定直接让这个说话不经过脑子的家伙走人了。好在萧平向来为人宽厚，他只是皱着眉头摇摇头，就算把这件事给揭过了。
“李成，明天我亲自去和对方谈重生之悠然幸福最新章节。”萧平的耐心也快消磨光了，沉吟了一会后对李成道：“我们也别在一棵树上吊死，去研究下其他几家公司的资料，要是东方超市连锁不肯让步，我们就找其他公司合作。”
其实李成早就有了这样的想法，只是老板一直没有说，他自然也不好提起。眼下既然萧平主动说了，李成当然不会提出反对意见。他连忙应了一声，吩咐几个组员去准备其他公司的资料，要是明天谈下来还是没什么进展，这些资料就有可能派上用场了。
第二天萧平亲自参加了谈判。
东方超市连锁的市场部经理见对方的老板都亲自出马了，也知道萧平等人已经失去了耐心，这很有可能是双方最后一次谈判。要是还不能达成协议，萧平等人很有可能去找其他公司合作。这也让市场部经理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的让步。
这个变化让李成大为振奋，同时也忍不住暗自赞叹，有老板亲自出马就是不同，说起来自己的级别还是太低，销售部副总的头衔人家还不放在眼里啊！
萧平倒没李成想得那么多，既然对方的态度开始动摇，他就想趁此机会多为自己争取一点利益。双方你来我往地谈了两个多小时，终于勉强达成了一致。
虽然在萧平看来，东方超市连锁的条件还是没有期望的那么好，但也已经勉强可以接受了。毕竟这家超市的申城的名气大、口碑好，只要口服液是通过这家超市进入申城市场，多付出一些代价也不是不能接受。
萧平相信以养生口服液的效果，用不了多久就能成为申城保健品市场的宠儿。到时候萧平就不用看销售商的脸sè，而是销售商反过来要来求他了。
正是因为有这样的把握，萧平在和东方超市连锁确定合约期限时，故意把原来的三年改成了一年。萧平相信只要把这第一年熬过去，到时候口服液的口碑已经打响，全申城的销售商可以由他随便挑。
对东方超市连锁方面来说，大多数商品的签约期限本来就不会很长。按照他们的规定，任何商品想要和公司续约，都要追加入场保证金和手续费。所以萧平主动提出缩短合约期限也是正合对方的心意。市场部经理想都没想就答应下来，却不知自己的这个决定会在今后让公司承受巨大的损失。
既然双方之间的重大分歧都得到了弥合，接下来的一些小问题解决起来就方便多了。本来作为谈判代表的李成现在成了萧平的助手，他忙着把双方商定的协议细节记下来，并以此作为签订正式协议的依据。
双方最终在所有的问题上都达成一致，终于结束了这场持久战。
萧平站起身来，主动向对方伸手道：“赵经理，合作愉快。感谢东方超市连锁给本公司提供这次机会。”
赵经理边和萧平握手边笑道：“合作愉快，萧先生，这对我们双方公司是共赢的好事，祝贵公司生意兴隆、大展宏图！”
虽然谈判的过程十分艰辛，但既然现在双方已经是合作伙伴了，场面话自然还是要说两句的。大家都是生意人，不会为了在谈判桌上针锋相对，就真的把对方当成不共戴天的敌人。
赵经理亲自把萧平等人送到公司门口，然后笑眯眯地道：“下午我就让秘书把合同准备好，明天上午十点我们正式签约，没问题吧？”
“完全没有问题。”萧平礼貌地向赵经理告别：“那就麻烦您了，明天见。”
“明天见。”赵经理也笑着向萧平等人告别，目送他们上了车才回公司。
萧平等人和赵经理都没注意到，就在公司大楼八层的一扇窗户里，有个人冷冷地把刚才发生的一切尽收眼底。