第127章 很喜欢
毕竟以后跟周美兰一起住的是钱彬,钱楚人没到,自然就要给点钱,要不然钱彬的收入不多,压力也确实太大,他每个月的收入只有两千多,除去放贷,剩下的真是什么都不够,这也是钱楚给钱的原因,她不能让弟弟和妈妈饿死,但是直接给钱说支助钱彬的话也不行,伙食费算是最好的说法。
她之后又返回天山雪园,把周美兰搬走的房间重新打扫了一遍,又是擦洗又是拖地,再把卫生间也从头打扫了一遍。
好歹人家周重诚让他妈住的时候到处都是新的,既然搬走了,她打扫一下也是应该的。
收拾完之后,她把那间卧室的门窗打开透气,这才又重新去公司。
保险公司名义上双休,但实际上还是会有人自觉去公司,毕竟有些客户平时上班,周六周末才有休息,保险这种销售工作,灵活性强,只要见客户,什么时候都可以。
钱楚就是去公司,周六中午的时候,门庭略有些冷清,柜面还坐着两个人,她跟那两人打了招呼,去茶水间接了杯水,从茶水间出来后路过华江北的那间单独办公室,就看到华江北正在给四五个人讲课,房门紧闭,就连打扫卫生的阿姨没经过允许都不能进去。
钱楚到了培训教室,意外看到旅游归来的林霜也在,她跟林霜打招呼:“林姐,回来了?外面好玩吗?”
林霜语气淡淡:“就那样吧。图个新鲜而已,没什么好看的。早知道我也不去了,没意思。”
林霜知道钱楚达标但是没去,等她出去后才知道钱楚为什么不去,她人在外面游玩,可实际上内心十分焦虑,总担心旅游过后的业绩和团队人员。
达成旅行的才是完成业绩的,留下来的那些如果想做下去,其实更需要辅导和鼓励,而团队长在外,留下的人就会更加没有安全感。
林霜心急如焚,回来就直接来到公司,只是公司果然没什么人,就算有也是其他人团队的,她团队的人没有几个。
钱楚在培训教室靠墙位置的一个桌子前坐下,掏出电脑,打算把周策公司的团险方案做几个出来,零食走到培训教室门口,伸手关门,又折回来在钱楚旁边坐下,“哎,你听说没?郑总给朱可迪挂的那个人,朱可迪每个月要给他六千块钱运转费的。听说这是郑总挂给朱可迪先决条件。”
钱楚点头:“前两天跟听人说过。林姐你消息灵通啊。”
林霜自得的笑了笑,“我旅行的时候就有人跟我说了,这样说我倒也没什么好羡慕的。一个月六千,我买点什么不好?”
钱楚想了想才道:“朱姐那边现在一个你,一个我,华江北看势头挺猛的,估计年底之前肯定能晋升,另外那个姐姐叫什么来着?再加上他,朱姐的人员齐了,就算现在实动和业绩不达标,以后也能上去。”
林霜笑了下:“另外那个叫习小杨,已经三个月没来公司了,你觉得她的业务经理还能维持?不单她,她下面的组员一个都没看到,九月份考核能不能通过都难说。朱可迪上个月的考核就是自保件保住的,她能在今年把她的高经位置维持住就不错了,还晋升总监?郑东方眼瞎了,就看眼前数据,他也不想想,朱可迪多长时间没来公司了?上回讲课你听到了吧?讲的什么玩意?逻辑混乱思路一塌糊涂,前一句跟后一句有联系吗?你没看当时小菠萝的脸都绿了?”
这话钱楚不好说,上次讲课朱可迪讲的确实不好,不过也没差到林霜说的这个程度。
“一时发挥失误吧。”钱楚说:“毕竟她正式讲课恢复没多久,讲师星级也是以前的三星。太久没讲课,没感觉了吧。以前不错的话,现在恢复的应该很快。”
“以前?”林霜嗤笑出声:“哦,你来的晚,没听过她讲课,我跟你说,她个人开单不错,但是讲课这方面真的不好,就跟我们以前上学的时候,历史老师照本宣读一样,讲得人昏昏欲睡。每次只要她讲课,下面的人都没有声音,你看他们表情,都听麻木了。”
钱楚还真不知道,一脸茫然。
林霜摇头:“你以后慢慢就知道了。那女人,啧啧。”
林霜啧了两声,坐回原位,“你没出去完,最近怎么样?团队开单是不是还不错?”
钱楚笑着说:“李广和陈甜都不错,两个人的新增员都配合。我团队里暂时他们俩还不错,可以培养。其他人还在观察。”
李爽有点羡慕:“增到能力强的新人是最好的,事半功倍啊,培养起来也省心,最怕那种想赚钱还不想动的人。我下面的人不听话,就喜欢抱怨,每次听得我都烦死了。”
钱楚只能说:“我是运气好。陈甜是本身个人资源好,她又愿意学,肯配合。李广也是,他们俩都是家里条件好,不缺吃喝,想要证明自己的,出发点跟别人不一样,这个不能比。像大崔,她是有压力的,她这样的就要多开导,至于汤小同……他有个人想法,不喜欢团体活动,他招聘来的人也都跟他一样,很难带动他们朝前走。”
提到汤小同,林霜倒是说了句真话:“汤小同那人就是眼高手低,典型的野心比能力大,导致光吹牛做不到。我看他现在都不来公司了,这样能做下去吗?”
钱楚说:“他暂时也不好离职,毕竟偶尔还是有单子的,每次考核也都能通过。这个在于他个人吧,想做没有人带也能做下去,不想做,就算换总经理来带也做不下去。何况能力不错的人,都有想法,我们也不好多说什么。”
林霜冷哼:“那人少搭理他,以前没少败坏过你的名声。当时多少人在背后八卦,现在你越做越好,八卦的人也少了。流言就是流言,怎么都变不成真的。”
钱楚没说话,只是面带微笑的看着她。钱楚可没忘,当初八卦最厉害的就是林霜和她团队的几个女人,如今那几个人有的被清退,有的好长时间没来公司,偶尔来一下也就是冒个头。
林霜又提到了华江北,“你看到了吧?带着几个骗去的徒弟,正在给他们上课呢。这种事也就是他做得出来,看起来数据多好看?短短三个月时间,一下增到了三十多个人,实际上这三十多个人能留下一两个就不错了。”
“虽然人留不下来,不过,却能为华江北的团队带去业绩啊。”钱楚指出来:“你看,他招来的每个人上岗之后的第一件事就是购买自保件,这些自保件只要买了,华江北就有佣金可以拿,他就是用这样的方式维持团队业绩的。”
“这倒是,真够缺德的,不管三七二十一,先让人把自保件买了再说,反正最后收益的人还是他。”林霜感慨:“做过保险的人就是不一样,阴招多啊。这就是坑人,难怪有那么多人说保险是骗人的,说保险是传销,就华江北这样的方式,人家怎么会不说?”
钱楚想了想,确实如此,这样快速增人却不负责的做法,确实会让很多人对保险的印象极坏。
两人一阵唏嘘,又各自埋头做自己的事。
钱楚在电脑上追问李广现在动向,李广一看到钱楚的消息,顿时拍了拍胸口,幸好他没偷懒,要不然就被抓到了,他回复:我在跟一个朋友聊天,也是闲着没事的,我拉他做保险呢。
李广自打去过批发市场后,脸皮是真的练出来了,把身边的朋友都霍霍了一遍,不买保险就动员人家跟他做保险,总归有一样是适合的。
不得不说,李广一起吃喝玩乐的交下的朋友不少,能长期跟他鬼混在一块的,要么有钱有闲,要么游手好闲,反正没几个是有正经事的,还别说,真让他忽悠了两个,说好周一李广带他们去公司面试。
钱楚再问陈甜,陈甜回复:姐,我刚从我一个朋友家回来,谈了个单子,晚上我妈的一个牌友也要买保险,我妈帮我介绍的。嘻嘻。
看看这就是资源好的和不好的区别,资源好的家长大多经济条件好,介绍了人家也给面子,条件不好的压根不敢开口。
钱楚先把直辖组员都问了一遍,非得逼得人家不得不回复,然后又开始挨个追问徒弟的直辖,虽然是周六,但是也要利用一切机会动起来。
张菲菲原本安逸的待在家里的,结果一看到钱楚发过来的询问消息,顿时紧张的整个人都坐了起来,她老公抬头就看到张菲菲开始化妆,一问才知道,张菲菲要出去跑客户。
钱楚看似在公司对着电脑没做什么事,实则她让整个团队都动了一遍,有时候激烈不一定长篇大论,一个追问的信息就让人知道有人在关注他们的成绩。
把组员骚扰了一遍后,钱楚又开始按照客户名单的先后顺序联系客户,买过的是联系一下维护感情,没买过的勾搭一下,看能不能有机会跟面谈一次,灌输些保险意识。
一下午下来,林林总总那么客户,总归会有收获,不是客户就是增员。
就在刚刚钱楚以前的一个客户突然追问,能不能跟钱楚做保险,这就是她今天联系客户得来的成果。
林霜还在那边坐着打电话,钱楚收拾了电脑,背起包走了,她去见朋友,谈增员去。
晚上回到家里,钥匙刚拿出来,门开了,周重诚站在门口,笑眯眯的,显得心情很好:“回来了?”
钱楚看眼屋里,小黑跑过来摇尾巴,显然想要出去玩了,钱楚蹲下来揉揉小黑的脑袋:“小可爱,今天是不是没出去玩过呀?我去换身衣服就带你出去哦。”
“钱彬把阿姨接走了?你是不是还打扫了一下?以后你不要打扫,我来做就好了。”周重诚又说。
钱楚应了一声:“回来没什么事,就顺手打扫了一下,这么多天麻烦你啦。”
“麻烦什么?又不是外人。”周重诚说:“对了,房租还得退你点,阿姨没住那么久……”
“不用退来退去,当我伙食费吧。”钱楚对他笑了下,然后站起来进卧室换衣服。
进了屋里,她一眼看到桌子上放着存钱罐,色彩鲜艳斑斓,对于一辆小小的手工汽车来说,实在是太漂亮了,彩虹色的汽车,让整个卧室都鲜亮起来。
钱楚拿起来看了看,发现存钱罐一切边缘处没有打磨好的地方都被重新做了修整。当初制作这辆汽车存钱罐的时候,周重诚年纪还小,手艺也没有现在精湛,如今回头返修,自然可以修整到最好的形态,就连底下的车轮轴都焕然一新,更加精致和仿真。
钱楚小心的把存钱罐放回原位,换了一身家居服,拉开卧室的门出去,就看到周重诚站在厨房门口朝她这边看,钱楚主动开口:“你把存钱罐做的真漂亮,外观和细节,都很精致,我很喜欢。谢谢你呀,周重诚。”
周重诚从鼻子里应了一声,慢条斯理的把脑袋缩了回去,志得意满,他就知道她肯定会喜欢。
钱楚给小黑套狗绳,牵着狗绳跟周重诚说了一声,带着小黑出门遛哒。
在宠物集中的地方,果然看到了一群阿姨大叔牵着狗正在那边说话聊天,其中那个买了钱楚保险的老太太老远就打招呼:“小钱来啦,好几天没看到你遛狗了。之前遛你这条小狗是谁啊?”
钱楚过去:“阿姨好。之前遛狗的是我母亲,她临时过来住了一阵子,有时候忙的时候,她就帮忙遛一下。”
“那你妈妈走了吗?”老太太告状:“你妈妈遛狗有点凶,小家伙每次都是被拖回去的。”
还有些话老太太不好说,总觉得钱楚的妈妈没有钱楚好说话,不大招人喜欢的样子,态度有点高傲,说话很敷衍,老太太不是很喜欢,要不是因为牵着的小黑,估计都没人搭理。