就是很满意(捉虫)

  陈凤霞左脚出了婚纱摄影店, 右脚就迈进了房产中介公司的大门。
  比起装修得美轮美奂的梦巴黎,幸福到家招牌后的店面就寒酸多了。
  她进门的时候,李巧眉正在打电话:“对, 为什么给您打电话?因为我们的比利弗山庄销售目标不是单纯的有钱人, 而是贵族啊。你的身份正好与比利弗山庄的定位相得益彰,我当然要打您的电话了。”
  陈凤霞听得直抽气,感觉这受过专业训练的人的确不一样。
  听听人家姑娘多会说话,这一开口多高大上啊, 直接把人归纳为贵族了。
  旁边几个刚找来接听热线的姑娘就不行了,明显没有她反应麻利。
  “对对对, 我们的别墅是用美金定价, 每平方米九百美金……好的, 今天随时都能看房, 我们配合您的时间。”
  挂断了电话,李巧眉就垮下脸, 一边揉自己耳朵,一边小声嘀咕:“早知道她要听美金,我就不扯这么多了。”
  小赵端了杯水给陈凤霞, 顺口接她的话:“都说让你按照老板的节奏走,你非要另起炉灶。美金定价可是外销房才有的待遇, 人家当然认这个。”
  陈凤霞笑道:“没事,说的挺好, 蛮有针对性的。你们记好了, 别墅就要突出稀缺尊贵,其他的商品房重点强调实用。”
  她话音刚落, 就有对年轻男女登门。
  两人显然在路上就起了争执, 看着就不太高兴的样子。
  男的眉头紧锁, 老大不痛快:“你到底还要不要买房?又说不想跟我爸妈住在一起要买房单住,又要乱花钱,你到底想怎么样?“
  “哎,我拍个婚纱照就是乱花钱了?”女的也急了,“对,你最好一分钱不掏,连就都别办,直接领个证完事!”
  男的怒气上脸:“不乱花钱?一开口就是三五千,家电你要好的,酒席你要高档的,房子还得是新买的。你这样高价,你干脆傍大款得了!”
  这话实在太重了,女方当即拉下脸来:“好,李卫国,很好,别以为离了你我找不到条件好的人了!”
  眼看着这对准夫妻或者是法律上的真夫妻就要一拍两散,陈凤霞赶紧出面开口劝:“好好好,一人少一句,小两口都是为了把日子过得更好才来买房的。大家心……”
  “人家的心高着呢,谁敢跟她一条心?!”
  “你就是觉得结婚证已经打了,我不值钱了是吧?”
  这两人跟比嗓门似的,一声比一声高,吵得陈凤霞头都痛了。她不得不抬高嗓门喊停:“好了,我明白你们的意思了。先生您是嫌拍婚纱照花钱,女士您是想拍婚纱照。”
  男的立刻应话:“没错,老板你说说看,几张照片是能当饭吃还是能当衣服穿?真是的搞笑了,拎不清重点,拿买房的钱拍婚纱照。”
  “你才搞笑呢,没钱你别结婚,新房婚纱照本来就是最基本的。”
  “奇了怪了,我家没给布置新房啊?不买房,6699的婚纱照外加七天别墅蜜月房我都没话说,我双手欢迎。”
  “停!”陈凤霞清清嗓子,正色道,“房子要买,这是刚需。舌头跟牙齿都打架呢,两辈人生活在一起肯定容易起矛盾。但是,婚纱照也得拍。仪式感还是要有的,这结婚呢,又不是小事,当然得用影像留下纪念。”
  她这话一说,小夫妻又结成同盟了,两人不约而同:“那老板你得便宜卖房子给我们,这样我们才能拍婚纱照啊。”
  得,中介公司的员工们面面相觑。合着这两人是在做戏,想套路陈老板啊。
  陈凤霞笑容可掬:“房价已经是我们跟开发商争取的最低价了,实在不能降。像中心花园,除非五户团购才能打九五折。春天家园是已经把尾款都抹掉了。……”
  她叽里咕噜将目前代理的房子都报了一通之后,又笑吟吟地推荐,“要是二位临时过渡,也可以考虑书香苑,那边虽然在上元县,但交通便利,周围配套也齐全。目前有两室一厅的小户型,六十二个平方,厨卫齐全,四万块。”
  这价钱差不多只有市区的一半了。
  女方似乎有些心动,男方却头摇得跟拨浪鼓一样:“不要,我吃饱了撑的,搞了半天跑下乡当农民去。”
  女方翻白眼:“不当农民你倒是有能耐掏出八万块买房啊?”
  陈凤霞保持微笑:“可以贷款的,如果你们夫妻双方都有公积金的话,这个压力不算大。”
  小赵已经按照全额贷款、最低首付分别计算出还款数字送到小夫妻面前,笑道:“二位可以根据需求任意进行选择。在上元县信用合作社贷款不影响你们在城区买房的。这些我们都是为你们跟开发商争取好的权益。”
  夫妻俩看了眼面前的数字,妻子咋舌:“每个月要还这么多啊?”
  丈夫立刻捉她的话尾巴:“我说先坚持一阵,等单位分房多好。你非要买房。”
  “废话,你们单位什么时候分房?你倒是给我个具体的时间表啊。今年拖明年,是不是等到我们孩子上小学了还要三世同堂。最好等他结婚了跟我们拉个帘子隔成两间房。”
  陈凤霞才不会劝这位女客人呢,她只会火上浇油:“其实现在分房也不便宜的。就说银行吧,我有朋友上次分房就被要求掏八万块。他们两口子等了这么久才是这结果,都讲早知如此不如自己掏钱买了,白受那么多年的罪。再说现在都讲究市场经济,以后还有没有分房都难说。”
  男客人立刻反驳:“那不能,早晚都是要分的,就是大小而已。我们是国家饭碗,又不是个体户。”
  陈凤霞笑容不变:“国家饭碗都能职工下岗,丢下包袱轻装上阵。不分房不也很正常吗?”
  这话杀伤力十足,对面的两人都不吱声了。
  陈凤霞就笑:“所以,房子要买,婚纱照也要拍。先别着急,听我说完,为了倾情回馈客户,七夕之前,凡在我中介公司购房的前一百位夫妻,都可以凭借结婚证免费拍摄婚纱照一套。其中购房总金额在十五万块钱以上者,还可以附赠豪华蜜月房三晚。”
  客户夫妻的脸亮了,小赵跟李巧眉等人都惊呆了。
  请问老板,什么时候有的回馈奖品?先前大家也没听说过啊。
  女顾客就追着陈凤霞问:“婚纱照是什么规格?你别随便拿歪瓜裂枣糊弄我啊。”
  “就是隔壁的梦巴黎。”陈凤霞笑容满面,“怎么可能是水货,人家老板打造的是精品路线,现在还在欧洲看时装周扫货呢。”
  女客人惊呆了:“欧洲啊,真去欧洲了?”
  陈凤霞点头:“那当然,丽影购物中心知道吗?梦巴黎的老板跟他家有合作的,一块儿去欧洲进货。”
  十五分钟后,小赵带着初步相中三套房源的客人出门去实地看房。
  人刚走,李巧眉就忍不住吐舌头:“我看这女的恨不得现在就掏腰包,今天就把婚纱照拍了。老板,这算不算买椟还珠啊。”
  婚纱照再贵,那也是千做单位,买房可是要用万来打底的。
  “那这盒子也够贵的了。”新来的接线生小慧吐舌头,“拍一套照片得好几千块呢。这差不多都相当于房款打了九折。老板,你真要送出一百个免费拍婚纱照的名额啊。”
  陈凤霞点头:“那当然,一会儿我就跟电台联系,把这个内容加到广告里头去。你们可别小瞧这个,多的是人为了赠品买东西呢。”
  比方说她自己,重生前最爱干的就是为了装水果的玻璃碗买牛奶。美名其曰,牛奶家里人总是要喝的嘛。
  其实她就是觉得那个玻璃碗好看,摆在橱柜里瞧着也心里头高兴。可是单独买个碗吧,她又怕被人笑。
  矫情什么劲啊,还买玻璃碗。
  李巧眉兴致勃勃,积极帮领导出主意:“那我们是不是设定一下结婚证的时间啊。别到时候结婚了三五十年的人也拿着结婚证过来要拍婚纱照,那我们可要亏本了。”
  “怎么就亏本了?”陈凤霞笑吟吟,“人家是买房少付了一分钱还是结婚证是假的?”
  李巧眉愣住了,下意识地脱口而出:“可不是新婚拍什么婚纱照呢?”
  陈凤霞就笑,意味深长道:“有空的时候,你也可以到隔壁梦巴黎去看看转转,瞧瞧热闹也好。人家也做结婚周年纪念照的生意的。”
  她就是要送婚纱照,送给千万个像她一样的已婚妇女。
  她活了上下两辈子,有钱人的思维模式她不清楚,可普通老百姓的想法她却真切地感受着。
  这女人一旦结了婚生了孩子,就像是直接被关上了一道名为自我的门,一天到晚都围着丈夫孩子跟老人转。
  给小孩报个培训班,大几千都能眉头不皱一下,给自己买支护手霜都要货比三家不吃亏,最好攒到年底用某宝的积分兑换。
  就是再渴望某件东西,只要一想到不是刚需,除非白送,否则绝对不会自己掏腰包。朋友圈里头,一堆人求转发,为的就是免费领个不值钱的小玩意。
  房子是刚需,婚纱照就是心底的那点儿渴望。反正是白捡的,用一用也没关系。
  好像只有这样,她们才能坦荡地满足自己的渴望。
  这就是对自己苛责一生的妻子跟母亲啊。
  除了她们自己,又有多少人能真正体谅怜惜她们的不容易呢。
  可就是抠门至极的她们,却往往掌握家庭的经济大权,是真正拍板做决定的人。
  不说重生前,陈凤霞做钟点工的那些主家,最终下定决心买房的基本上都是女主人。
  就是她重生后,她自己在农小推销灯市口的别墅,小赵她们卖太阳湖的房子,甚至冯丹妮宣传金钱湖别墅,真正促进或者是积极推进购置房产的,十之七八也是女方。
  陈凤霞以前看过所谓专家的分析,说这是因为女性消费易冲动,男人更理性。
  而中国房地产坐火箭飙升的二十年刚好可以用癫狂两个字来形容。所以歪打正着,女性主导的房产投资获得了巨大的成功。
  陈凤霞心想可拉倒吧。要说冲动,投资股票不是更冲动,那一串串数字虚的,哪里有砖头瓦实在。
  要说为什么女人更热衷于买房,那肯定是因为女人的家庭责任感更强,更希望给家人提供稳定舒适的生活环境啊。
  房产买卖,女性可是不容小觑的顾客群。
  小慧眼睛发直,连声叹气:“老板,那你可真是大放血咯。”
  一百套婚纱照,加在一起得几十万!这个本钱下的真是十足。
  陈凤霞朝屋里头的年轻姑娘们笑:“羡慕啊,羡慕的话就好好干活,年底业绩好,我送你们每人一套单身贵族的婚纱摄影,隔壁胡老板同款。”
  小小的中介公司立刻响起欢呼声,几个女孩子干脆跳了起来。
  陈凤霞就笑:“那还不赶紧好好干活。你们几个,一定要下苦功夫,房源烂熟于心是基本,无论价格、面积、交通还有朝向都要在心里头有本账。这样人家一问起来,你们才不至于傻眼。电脑要熟练的掌握,这些办公软件尤其是excle表格对于归纳整理资料很有帮助。电脑用不熟练的人,下班以后多练习,用学习机练都行。”
  她交代了没两句话,屋子里头的电话又响起来了。
  小慧赶紧接电话:“您好,这里是幸福到家,您最贴心的置业顾问,请问您有什么需求……”
  陈凤霞在屋里头扫了圈,感觉自己可以进点儿电饭锅之类的小家电,作为第一百到二百名顾客的奖品。
  这样人家来了以后没赶上第一波的婚纱照奖品,也不至于太过于失落。
  嗯,还可以设置抽奖砸金蛋的环节,设个一二三等奖,一等奖是婚纱照艺术照,二等奖是小家电,三等奖就是四件套,再来点儿纪念奖,像是钥匙扣之类的,印上logo,人人都送。
  陈凤霞在心里头打着草稿,列出了计划表,然后就拨打广播电台的电话。
  主持人口播的好处在于,你可以随时更改广告词,都不用重新拍广告。
  光这点,陈凤霞就觉得广播要比电视跟报纸都方便。就连报纸,重打广告也要重新排版印刷呢。
  挑选上广播作为主要宣传渠道,陈凤霞感觉自己这步棋真没走错。
  她想起明明从黄宵宇那儿翻来的中学政治练习册上的习题,说深圳还是南方哪儿当初搞建设的时候,上山路不好走,卡车吊机上不去,就用骡马将建材运上山,结果准时完成了建设任务。
  可见啊,这时代无论发展到什么时候,效果最好的都未必是最新最高级的,而是必须得因地制宜找出最符合实际需求的的方法。
  嘿,她现在都会用哲学思想来分析问题了,真是进步不小。
  美滋滋做着发财梦的陈老板就对自己很满意。
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