第916章 与移动的合作并不顺
南都日报记者沈琦提出了一个众人都十分关心的问题:“郑先生,目前你们只与联通达成了合作关系,与移动的合作谈判还没有完成,但是大家都知道,现在移动占据了国内手机通讯业务的大半壁江山,移动的客户数量要比联通多上太多,在这种情况下,您认为这会影响到雷速手机的市场表现吗?再一个问题,闪电科技何时能与移动达成合作?双方的分歧主要是什么?”
现在,雷速手机只能装联通卡,无法使用移动卡,这是众所周知的。 br>
而移动在国内的强势,也是举世公认的,移动占据了80%以上的市场份额,联通只能拾点残汤剩水。
而这个时候,几乎所有的手机,都是以合约机和定制机的形式销售,移动方面更是如此。
失去移动用户这么庞大的市场,雷速的发展前景其实是被蒙上了一层阴影的。
郑潇笑着点点头说道:“这个问题提得非常好,我们和移动的谈判目前还在进行中,现在还没有达成最终的共识,所以,在至少两三个月的时间里,或许,我们的雷速手机都不会出移动版本,这点请大家见谅。移动是个庞然大物,占据着国内移动市场最多的客户资源,不能与移动达成合作,这显然会对我们产生一定的负面影响,对此,我深表遗憾。但是,我认为,这个负面影响也不会太大的。至于我们和移动的分歧,不外乎利益分配还没谈拢,但我认为这个问题很快就能解决的,谢谢提问。”
沈琦再追问:“请问,你们有什么消除负面影响的具体措施吗?”
郑潇答道:“暂时没什么具体措施,我之所以说负面影响不会太大,是因为我对我们的产品有巨大信心,我认为,喜欢雷速手机的人,让他们在购买我们手机的同时增加一张联通卡,我认为应该也不是多么困难的选择,您说呢?”
运营商有选择度,但雷速手机这样的新款智能手机可并无分号。
喜欢雷速手机,肯花5000来块买一部高档手机,那么为喜欢的手机换一张联通卡,只是一件小事而已。
沈琦点点头:“您说得很对,最起码我现在就打算为雷速手机而增加一张联通的手机卡,我相信,很多人一定也会有跟我一样的计划。”
这个提问也是引发了发布会现场的热议。
很多人都纷纷表示,自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷速手机,而是会尽早入手这款手机,大不了再养一个联通的号就是。
……
产品发布会取得了巨大的成功。
这也让雷速手机在国内的热度再上一个新台阶。
雷速手机的成立仅仅十天,关注人数就突破了六百万人,平均每天涨粉60万以上。
而这个关注人数还在持续快速增加中。
产品发布会之后的当天下午,联通公司的一位副总裁就找上了郑潇。
这位副总裁负责推广宣传这块,名叫甄胜。
一见面,甄胜便笑着说道:“郑先生,我是来给您下订单来的。”
郑潇一听,精神便是一振。
他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单,很可能便是合约机生产合同。
“甄先生,那太感谢了。”郑潇说道。
“是这样,我们打算推出0元购雷速手机的活动呢,只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐,两年内每月消费318元话费套餐,就可获赠雷速手机一部,我们这次的活动将会是全国性的,并且将会持续至少两年以上,预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。
按联通方面的评估,雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右,他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。
但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了,闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。
“您的意思是,联通将会每年订购我们至少150万台手机,是这样吗?”郑潇笑问。
“差不多是这个样子,郑先生,您看,您这边能给我们每台手机什么价位?”甄胜问道。
“把4999后面的三个9的零头抹掉,凑个整,如何?”郑潇道。
一般而言,销售渠道会吃掉产品至少一半的利润,就手机这种产品而言,若是牌子比较差,销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉,生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。
但是,雷速手机现在可是硬通货,市场潜力巨大,多少人翘首以盼呢。
在这种情况下,想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道,那是不可能的事。
郑潇认为,让利给联通999元已经算是不错的让利了,接近利润的四分之一。
而甄胜听了,对这个报价显然是不满意的。
“郑先生,这也太少了点吧?能不能再少一些,我们这可也是大额采购,一手钱一手货的交易,省了你们很多麻烦呢,怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。
“甄先生心理价位是多少?”郑潇问。
“当然是越低越好了,不过,我也知道,贵公司的产品现在很抢手,你们生产这么好的手机,占利润的大头也是应该的,这也是向知识产权致敬,郑先生,这样好了,您再让利1000块,一部手机单价3000,怎样?”甄胜笑着恳求。
若是其他手机品牌,这个杀价的力度还算是非常温柔的。
即便是给联通让利1999,闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币,这个利润率也是相当可观的。
要知道,雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱,一部手机就可赚两千二三百的利润,世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然,苹果也是个例外。
但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。
联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润,这是绝无可能的。