第189章家世不同，观念就不同
秦凡说完，不等罗天回应，又接着讲：“守规矩只能吃别人剩下的，只有打破规矩的人，才可以填饱肚子。”
“你们的这套观念很好，但也非常不好。这就是为什么我不愿意遵守，因为照你们这套规矩做事。”
“上面的人，口袋越来越鼓。下层的人，只会饥寒交迫。就像罗总您这样...”
看罗天阴沉着脸，秦凡又说：“我说错了吗？欣源与源绿同一时期建立，十九年过去了，源绿是什么样，欣源又是什么样？您应该比我更清楚。”
“是什么原因造成这种情况？”秦凡伸手，拿过放在罗天面前的烟灰缸，弹了弹烟灰：
“您看，我就坐在您面前，伸手拿过属于您的烟灰缸。不问自取，您却连一句话都没讲。”
“是不在乎吗？可这里只有一个烟灰缸，我拿走的话，您用什么？”
罗天眼皮子轻颤：“你觉得我懦弱吗？”
“您觉得呢？”秦凡反问一句，不等罗天回应，自顾自继续说：
“这世间没有懦弱的人，所有的一切忍气吞声，全是因为利益不足以爆发。又或者说，受到的压迫还没超过那个底线。”
“然而一旦超过人所能容忍的那条线，受欺负的人就会像火山一样爆发。”
“您这不是弱懦，而是观念与我不一样。”
“有什么不一样？”罗天忍怒问道。
秦凡呲呲牙：“我姐讲过一句话，一直以来我觉得都很在理。”
“这世间人人都是狼，然而不同环境饲养出来的狼，最后性格自然不一样。”
说到这里，秦凡突然转移话题：“听说罗总自小家庭环境不错？”
罗天楞了一下，然后扬起眉毛：“确实不错，祖辈经商，小有家底。”
这是他最大的骄傲。
“所以啊！”秦凡目露几分感慨：“您家境殷实，而我却自小贫寒。”
“两个家庭的贫富差距，造就您可以随风逐流，处世泰然。”
“可我不行，我要是不争，就要挨饿受冻！就像我刚才讲得，在所有资源被上层人控制的时候。”
“与对手的差距就会越来越大，这就是为什么源绿越来越强，欣源却越来越差。”
“这话或许难听了点，但却是不争的事实。想挣钱，就必须抢资源，占地盘，走出自己被时代局限的思维。您觉得这话在理吗？”
所谓行规，全是该行业强者设定的规则，弱者为讨好他们，自行套上的枷锁。
在这世间行走，除法律以外，秦凡认为其它规矩都可以不用遵守。
罗天皱着眉，目光盯着他，沉默片刻才开口：“你今年真的只有十九岁？”
一个十九岁的后生仔，怎会有这般惊人的见解。
从他这一番话，罗天感到到秦凡的野心，以及他对世间一切规矩的蔑视。
这种无与伦比的透彻，以及心态，更像一个站在行业绝顶，俯视苍生的大佬。完全不像一个刚入社会的毛头小子。
原本一腔怒意，想要喊人将秦凡打出去的罗天，此刻心中怒火全无。
只剩下满腔叹服，难怪能够短短一年，就将一家刚刚成立的公司，发展到市值将近八个亿的规模。
并不是没有道理啊！
“大丈夫生于天地间，谁人愿意屈身他人之下？”秦凡答非所问：
“我一直认为，人如蝼蚁，当有鸿鹄之志。命比纸薄，更高有敢于与天争高低之心。罗总觉得呢？”
“有志不在年高，无志空活百岁吗？”罗天表情玩味：“秦老板这是借此告诉我，年龄不能概定一切。你的志气也不是我们所能揣测，对吗？”
他对秦凡的称呼变了，不再是后生仔，而是以秦老板为称。
从这点，秦凡可以看出，自己说的这些话，已经入了罗天的心，扭转了自己在他心中的印象。
秦凡微微一笑：“前半句说对了，就是这后半句，我觉得应该改成。”
“志同道合者，可携手共登高。”
罗天轻声念了几遍，将手里的雪茄叼在嘴上，抚掌大笑：
“这一改，确实妙！”
他目含欣赏，脸上笑容和煦几分：“只是秦老板凭什么认为，我会答应你？”
“钱。”秦凡将手里的烟头，放在烟灰缸捻灭，然后抬眼与罗天对视：
“据我所知，罗总手里的产品，统一调往广州市场，再由那边发配给各大二道贩子。过程虽然可以节省很多事情，然而这手续费，不便宜吧？”
“确实。”罗天点头。
秦凡又说：“手续费只是其中之一，另外价格也被压得很低，对吧？”
这些都是林婉告诉他的信息，广州市场调配货物，不仅要从厂商手里，收取货物总量金额百分之一的手续费，同样还会压低厂商的价格。
价格方能因产品价值不同而定义，手续费却是统一百分之一。
厂商卖货，二道贩子进货，都要缴纳百分之一手续费。
他们管这叫作渠道推广费。
至于压下的差价，自然全进了市场管理者的腰包。
“没错。”罗天眯着眼：“广州市场拥有强大的渠道，收取些许费用，理所应当。”
“罗总真这么认为吗？”秦凡笑得很有深意：“我相信，这世间没有人愿意当韭菜，任人恣意乱割。”
“这也是为什么，我会说，你们这套观念太过陈旧。”
“广州市场的销售渠道确实很强，这点不可置否。但这一切都是建立在厂商与二道贩子身上，假设有一方退出这个平台呢？”
秦凡手指在桌面轻敲，看着皱眉头的罗天，接着说：
“咱们厂商进入广州市场，是因为这边聚集了一群二道贩子。有这些人，咱们就可以节省开拓市场的时间与人力金钱资源。”
“这些没错，但您可曾想过，开辟市场所需的资金，与被市场收取的金钱，真的成正比吗？”
罗天摇头：“我能听懂你这话要表达的意思，心里也极为清楚，相比花费一百万开辟渠道，绝对比被广州市场这样慢慢收割更实在。”
“只是你有没有想过，现在所有的市场，都被二道贩子占据了。”
“抛开这点不讲，每一家食品公司的产品，最多的也就只有十几款。”
“基于这点，倘若不依赖广州市场这个产品平台。单靠我公司的十八款产品，绕开二道贩子自己进行推广，各地市场的批发商，会愿意从我这进货吗？”
“站在供货商的角度思考，广州市场产品齐全，只需一个电话就可以，将自己所需的产品完全解决。”
“另一边却需要联系十几家厂商，才可以集齐自己想要的产品。而且到货时间不同，不仅会有耽误生意的风险，甚至成本也高。”
“换你，会选择哪个？”
秦凡自然能听得懂，他这话的意思：“当然是选广州市场。”
“这不就行了嘛。”罗天笑道：“我承认，你刚才讲得那些都很在理。然而当你手里没有完整渠道的时候，所有一切都是废话。”
“就连你刚才讲得，要给我送钱这句，同样是笑话。”
“在理。”秦凡点点头：“以我现在的资格，确实不具备讲这些。”
“但是罗总为何不想想，我秦凡能在短短一年之内，成立四海公司。并且占据福建与贵州市场，难道就没有能力开辟其它省份市场吗？”
“秦老板这话的意思我懂...”罗天抽了口烟：“我也愿意相信你有这个能力，但你要我放弃三十几个省的生意，转头跟只有两个省地盘的你合作，你觉得这可能吗？”
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